بسم الله:
قائمة الأسماء بداية طريقك في التسويق الشبكي:
حمل نموذج من قائمة الأسماء(liste de 30 noms) من هنا
بعد أن يعرض عليك الأبلاين(أي الشخص الذي سجلك في الشركة) فرصة ربح أوريفلام وخطة العمولات , أول شيء ستقوم به هو كتابة قائمة أحلامك التي تريد أن تحققها مع أوريفلام.لكن كل هذا يدخل في إيطار العمل النظري لا التطبيقي! خاصة وأنك أثناء العرض تعلمت أنه إذا أردت أن تنجح وتحقق أهدافك المالية والمادية فعليك بتكوين فريق أي تسجيل أكبر عدد ممكن من الشركاء لينضموا إلى العمل معك في أوريفلام لتحقق أرباحا كل شهر...لكن أين يمكنك أن تجد هؤلاء الناس؟ وكيف تسجلهم؟.
◄الجواب : هو قائمة الأسماء!
هكذا تبدو قائمة الأسماء غير هامه إلي كل المبتدئين في التسويق الشبكي عموما أو أوريفلام خصوصا ، وهذه كان انطباعي أنا أيضا عندما سجلت لأول مرة. مع أنني أؤكد عليها في كل اجتماعاتي ولقائاتي سواء مع الجدد أو القدامى لكن لا حياة لمن تنادي!
فما هي إذا قائمة الأسماء وماذا تعني تلك الأسماء في التسويق الشبكي ؟ قبل أن أقول لك, أحضر فنجان من القهوة وشم رائحتها واشرب القليل ثم ركز معي!
القائمة هي قائمه أسماء الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا شركائك وينضموا معك في عمل التسويق الشبكي. قائمه الأسماء هي سر أخر من أسرار التسويق الشبكي لماذا ؟ .
◄التسويق الشبكي ينمو عن طريق فكرة أساسية وهي عبارة عن عرض خطة عملك وهذا يحدث بالطبع بعد أن تحترف دعوة شركاء المستقبل و انضمام مجموعه من المسوقين الجدد إلي فريقك وهم أيضا يضموا مجموعه من الناس وهكذا يكبر فريقك وبالتالي يكبر عملك وتقترب من تحقيق أحلامك إذا هنا عنصر نجاحك في التسويق الشبكي هي عبارة عن قاعدة من المسوقين الشبكيين في فريقك كلما زادت زاد نجاحك ، لذلك لابد من قائمه هؤلاء الأشخاص الذين سوف يكونوا من المحتمل أعضاء في فريقك ، أعتقد أن الآن وضحت أهمية قائمة الأسماء وسوف نتعرف علي كيف عمل قائمه أسماء بطريقه محترفه .
هناك خطأ كبير يقع فيه المسوقين الشبكيين أن يقولوا ما الداعي لعمل قائمه وأنا لدي قائمه أسماء عريضة علي هاتفي أو علي الكمبيوتر أو I Pad لماذا ؟ لأن لابد من أن تكون قائمه أسمائك محترفه ودقيقه لابد من أن تكون مكتوبة بخط يدك علي الورق ليس في هاتفك آو كمبيوترك أو مشابه ذلك ،لأنه عند كتابتك للقائمة بيدك بالورق والقلم فأنك تدخل في الشعور بالجدية والالتزام للعمل الجاد وهذا ما يتطلبه التسويق الشبكي.
هي أن تحضر ورقة (اطبعها من الرابط السابق) وقلم ثم تجلس دون التفكير في أي شيء سوى الأشخاص الذين تريد عرض خطه عملك عليهم أو منتجاتك وتكتبها جميعهم في تلك القائمة ولكن انتظر لا تكتب الأشخاص الذين تحبهم أو هم مقربين فقط ولكن اكتب كل الأشخاص الذين تعرفهم في حياتك دون الحكم علي أي شخص سواء كان فقيرا ، غنيا ، سيقبل ، سيرفض تحبه ، تكره يملك الوقت ...الخ ، لكن اكتب الكل دون التفكير في السؤال الذي يقع في مبتدئين التسويق الشبكي وهو – هل سيقبل العمل معي ؟ أكتبهم جميعهم نعم جميعهم اعرف أنهم كثيرون ولكن لا أحمل عليك سوي 30 شخص منهم علي الأقل وإذا كان 1000 فهذا جيد ولاكن من الممكن أن تبدأ ب30 في البداية ثم تقسم تلك الأسماء إلي ثلاثة أقسام :
◘القسم الأول القسم الساخن (hot contact): هم الأشخاص المقربين إليك جدا مثل والدك ،والدتك، أخوك ،أختك ،أولاد عمك أو خلانك ...
◘القسم الثاني القسم الدافئ (worm contact): هم الأشخاص الذين تراهم وتسلم عليهم دون التحدث معهم أو وجود أي حوار معهم سوي السلام فقط مثل : الزملاء غير القريبين في العمل ، جيرانك ..
◘القسم الثالث القسم البارد (cold contact) :هم الأشخاص الذين أول مره تراهم ، أشخاص تعرفهم ولكن لم تراهم من فترة كبيرة...
وماذا تفعل بهذه الأقسام الثلاثة السابقة ؟ بالتأكيد عند عرضك لخطه العمل في البداية لن تكون محترفا (ولكن أذا أردت أن تكون محترفا حمل نسختك من كتاب كواليس المسوق الشبكي المحترف ) وتحتاج إلي تدريب عملي علي ما حفظته من خطه العمل بل والطريقة المحترفة وبالتالي أنت أمام خيارين:
1-أن يقتصر عمللك كمبتدأ على الدعوة فقط(invitation) لا على العرض أي تدعوا 5 فقط من مجموع الذين كتبهم بالقائمة أسبوعيا إلى حصة تعريفية بالشركة يقوم بها قائد فريقك أو تقوم بها الشركة ففي هذه الحالة عليك أن تطلع على برنامج محاضرات الشركة تجده في صفحتها على الفايسبوك ثم تدعوا هؤلاء الأشخاص إلى أحد تلك المحاضرات ثم بعد أن تسجلهم تذهب إلى خمسة آخرين الأسبوع الذي يليه تدعوهم إلى حصة أخرى وهكذا , وهنا عليك أن تبدأ بالقسم الأول ثم الثاني ثم الثالث.
للمزيد راجع مقال: كيف تدعوا شخصا إلى فرصة ربح أوريفلام عبر الهاتف:
2-إذا كان قائد فريقك يبعد عنك ولا يمكنك أن تدعوا من سجلتهم في القائمة لا إلى محاضرات الشركات ولا إلى محاضرات قائد فريقك نظرا للبعد ففي هذه الحالة عليك أن تتعلم العرض لوحدك( أنصحك بتحميل كتاب كواليس المسوق الشبكي المحترف) ,وهنا عليك التدريب مع شخص غير مقرب منك أي رفضه لا يؤثر علي علاقتك معه وأنا في هذه المرحلة أنصحك بالتعامل والتدريب مع الأشخاص من القسم الثالث البارد (cold contact) لأن ليس بكما علاقة قوية ويمكنه أن يمدك بالخبرة بالتعامل معه . وماذا افعل بالقسم الساخن (hot contact) ؟ هنا يا عزيزي ليس عليك سوي الاتصال بالشخص القريب منك والحديث معه عن فرصة له و الانضمام معك في فريقك ، وسوف تجد هناك من ينضم معك علي الفور وأيضا من يرفض العمل معك هذا متوقف علي شخصيتك وتاريخك مع أصدقائك ومعارفك و أنصحك بأن لا تبدأ بهم في أول عرض لخطة عملك ألا بعد أن تكون علي دراية كافيه بالعمل ، ولاكن ابدأ بالقسم البارد كما ذكرنا من قبل أفضل حتي تحترف عرض خطة عملك في التسويق الشبكي .
كلمة تنقيب تعني البحث عن الأشياء الثمينة ، كان في قديم الزمان العاملين في مجال الذهب يستخدمون كلمة (تنقيب)او (prospecting) وهي تعني البحث عن الذهب الخالص وكانت هذه العملية تتم عن طريق سفر المنقبين عن الذهب الي البلاد المختلفة للعثور علي مناجم الذهب في الجبال وكانت أهم طريقه لمعرفة إن كان هناك ذهب في أي مكان هي عبارة عن تكسير جزء من صخور تلك الجبال حتي تصبح رمال ثم تصفيه من الرمال وإذا ظهر قليل من الذهب تكون هي عينة ناجحة ,وكذلك في صناعه التسويق الشبكي أنت تنقب على شريك جديد من بين الكثير والكثير من البشر الذين تتعرف عليهم كل يوم لينضم الي فريقك في العمل .
عملية التنقيب والبحث هي شيء طبيعي جدا تفعله كل يوم بدون ان تشعر وهو أنك تتعرف علي اشخاص جدد في حياتك هؤلاء هم شركاء فريقك في المستقبل, الأن لا تنظر الي الناس على أنهم أشخاص عابرين في حياتك فقط بل من الممكن عرض خطه عملك وفرصتك في التسويق الشبكي عليهم ويكونوا أعضاء قادة في فريقك في مستقبلا .
هناك مسويقيين شبكيين عندما يسمعون هذا الكلام يتوقعون أنه سوف يكون شغلهم الشاغل هو النزول كل يوم من منزلهم للتعرف علي أشخاص وعرض خطة عملهم عليهم فقط ,ولكن هذا غير صحيح وإنما هي الفكرة أبسط من ذلك .. كيف؟ كما قال عمالقة التسويق الشبكي في كتابهم الشهير (أعظم مسوق شبكي في العالم) هي ببساطة أنك لا تعيش في هذا العالم بمفردك ولكن هناك أشخاص تتعرف عليهم في حياتك وانت ذاهب الي عملك ، عند تناول وجبه في أي مطعم ، وحتي عند شرائك أي شيء من السوبر ماركت وهكذا انت ليس مطلوب منك التعرف علي أشخاص جدد ولكن لا تتعامل مع الأشخاص من حولك وتحكم عليهم إذ من الممكن أن يكون ذلك العامل الذي يقدم لك الطعام كل يوم في المطعم هو قائد قوي وشريك مؤثر في المستقبل لفريقك ,والسؤال هنا ماذا لو لم تعرض علي هذا العامل خطة عملك وتهاونت في ذلك ؟ هل كان أنضم الي فريقك؟ قبل الإجابة اقول لك إذا لم تغتنم تلك الفرصة فسوف تذهب الي غيرك ,وهم مستعدون علي اغتنامها لأن التسويق الشبكي هو سوق كبير جدا وفيه الكثير من المنافسين وخاصة في الدول العربية الأن .
ليس لها طريقة محددة ولكن أقول لك بإختصار أي طريقة أو أسلوب تتبعة فهو صحيح طالما تعرفت علي هذا
الشخص وعرفت اسمه و حصلت علي رقم هاتفة فأنت نجحت بالفعل ومن ثم تذهب الي قائمة أسماء (name
liste) وتضيف هذا الشخص اليها لتعرض علية خطة عملك وفرصتك في التسويق الشبكي .
كما لا تنسوا مكافأتنا بخير الدعاء و بتعليقاتكم ونشركم إلي ما تعلمته بين فرقكم وأصدقائكم فكما قال رسول الله صلي الله
علية وسلم ( فخيركم من تعلم العلم وعلمه).
استفدت في هذا المقال كثيرا من مدونة داعمك في التسويق الشبكي.
قائمة الأسماء بداية طريقك في التسويق الشبكي:
حمل نموذج من قائمة الأسماء(liste de 30 noms) من هنا
بعد أن يعرض عليك الأبلاين(أي الشخص الذي سجلك في الشركة) فرصة ربح أوريفلام وخطة العمولات , أول شيء ستقوم به هو كتابة قائمة أحلامك التي تريد أن تحققها مع أوريفلام.لكن كل هذا يدخل في إيطار العمل النظري لا التطبيقي! خاصة وأنك أثناء العرض تعلمت أنه إذا أردت أن تنجح وتحقق أهدافك المالية والمادية فعليك بتكوين فريق أي تسجيل أكبر عدد ممكن من الشركاء لينضموا إلى العمل معك في أوريفلام لتحقق أرباحا كل شهر...لكن أين يمكنك أن تجد هؤلاء الناس؟ وكيف تسجلهم؟.
◄الجواب : هو قائمة الأسماء!
هكذا تبدو قائمة الأسماء غير هامه إلي كل المبتدئين في التسويق الشبكي عموما أو أوريفلام خصوصا ، وهذه كان انطباعي أنا أيضا عندما سجلت لأول مرة. مع أنني أؤكد عليها في كل اجتماعاتي ولقائاتي سواء مع الجدد أو القدامى لكن لا حياة لمن تنادي!
فما هي إذا قائمة الأسماء وماذا تعني تلك الأسماء في التسويق الشبكي ؟ قبل أن أقول لك, أحضر فنجان من القهوة وشم رائحتها واشرب القليل ثم ركز معي!
القائمة هي قائمه أسماء الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا شركائك وينضموا معك في عمل التسويق الشبكي. قائمه الأسماء هي سر أخر من أسرار التسويق الشبكي لماذا ؟ .
◄التسويق الشبكي ينمو عن طريق فكرة أساسية وهي عبارة عن عرض خطة عملك وهذا يحدث بالطبع بعد أن تحترف دعوة شركاء المستقبل و انضمام مجموعه من المسوقين الجدد إلي فريقك وهم أيضا يضموا مجموعه من الناس وهكذا يكبر فريقك وبالتالي يكبر عملك وتقترب من تحقيق أحلامك إذا هنا عنصر نجاحك في التسويق الشبكي هي عبارة عن قاعدة من المسوقين الشبكيين في فريقك كلما زادت زاد نجاحك ، لذلك لابد من قائمه هؤلاء الأشخاص الذين سوف يكونوا من المحتمل أعضاء في فريقك ، أعتقد أن الآن وضحت أهمية قائمة الأسماء وسوف نتعرف علي كيف عمل قائمه أسماء بطريقه محترفه .
هناك خطأ كبير يقع فيه المسوقين الشبكيين أن يقولوا ما الداعي لعمل قائمه وأنا لدي قائمه أسماء عريضة علي هاتفي أو علي الكمبيوتر أو I Pad لماذا ؟ لأن لابد من أن تكون قائمه أسمائك محترفه ودقيقه لابد من أن تكون مكتوبة بخط يدك علي الورق ليس في هاتفك آو كمبيوترك أو مشابه ذلك ،لأنه عند كتابتك للقائمة بيدك بالورق والقلم فأنك تدخل في الشعور بالجدية والالتزام للعمل الجاد وهذا ما يتطلبه التسويق الشبكي.
◄ما هي الطريقة الاحترافية لعمل قائمه الأسماء (liste de 30 noms)؟
هي أن تحضر ورقة (اطبعها من الرابط السابق) وقلم ثم تجلس دون التفكير في أي شيء سوى الأشخاص الذين تريد عرض خطه عملك عليهم أو منتجاتك وتكتبها جميعهم في تلك القائمة ولكن انتظر لا تكتب الأشخاص الذين تحبهم أو هم مقربين فقط ولكن اكتب كل الأشخاص الذين تعرفهم في حياتك دون الحكم علي أي شخص سواء كان فقيرا ، غنيا ، سيقبل ، سيرفض تحبه ، تكره يملك الوقت ...الخ ، لكن اكتب الكل دون التفكير في السؤال الذي يقع في مبتدئين التسويق الشبكي وهو – هل سيقبل العمل معي ؟ أكتبهم جميعهم نعم جميعهم اعرف أنهم كثيرون ولكن لا أحمل عليك سوي 30 شخص منهم علي الأقل وإذا كان 1000 فهذا جيد ولاكن من الممكن أن تبدأ ب30 في البداية ثم تقسم تلك الأسماء إلي ثلاثة أقسام :
◘القسم الأول القسم الساخن (hot contact): هم الأشخاص المقربين إليك جدا مثل والدك ،والدتك، أخوك ،أختك ،أولاد عمك أو خلانك ...
◘القسم الثاني القسم الدافئ (worm contact): هم الأشخاص الذين تراهم وتسلم عليهم دون التحدث معهم أو وجود أي حوار معهم سوي السلام فقط مثل : الزملاء غير القريبين في العمل ، جيرانك ..
◘القسم الثالث القسم البارد (cold contact) :هم الأشخاص الذين أول مره تراهم ، أشخاص تعرفهم ولكن لم تراهم من فترة كبيرة...
وماذا تفعل بهذه الأقسام الثلاثة السابقة ؟ بالتأكيد عند عرضك لخطه العمل في البداية لن تكون محترفا (ولكن أذا أردت أن تكون محترفا حمل نسختك من كتاب كواليس المسوق الشبكي المحترف ) وتحتاج إلي تدريب عملي علي ما حفظته من خطه العمل بل والطريقة المحترفة وبالتالي أنت أمام خيارين:
1-أن يقتصر عمللك كمبتدأ على الدعوة فقط(invitation) لا على العرض أي تدعوا 5 فقط من مجموع الذين كتبهم بالقائمة أسبوعيا إلى حصة تعريفية بالشركة يقوم بها قائد فريقك أو تقوم بها الشركة ففي هذه الحالة عليك أن تطلع على برنامج محاضرات الشركة تجده في صفحتها على الفايسبوك ثم تدعوا هؤلاء الأشخاص إلى أحد تلك المحاضرات ثم بعد أن تسجلهم تذهب إلى خمسة آخرين الأسبوع الذي يليه تدعوهم إلى حصة أخرى وهكذا , وهنا عليك أن تبدأ بالقسم الأول ثم الثاني ثم الثالث.
للمزيد راجع مقال: كيف تدعوا شخصا إلى فرصة ربح أوريفلام عبر الهاتف:
2-إذا كان قائد فريقك يبعد عنك ولا يمكنك أن تدعوا من سجلتهم في القائمة لا إلى محاضرات الشركات ولا إلى محاضرات قائد فريقك نظرا للبعد ففي هذه الحالة عليك أن تتعلم العرض لوحدك( أنصحك بتحميل كتاب كواليس المسوق الشبكي المحترف) ,وهنا عليك التدريب مع شخص غير مقرب منك أي رفضه لا يؤثر علي علاقتك معه وأنا في هذه المرحلة أنصحك بالتعامل والتدريب مع الأشخاص من القسم الثالث البارد (cold contact) لأن ليس بكما علاقة قوية ويمكنه أن يمدك بالخبرة بالتعامل معه . وماذا افعل بالقسم الساخن (hot contact) ؟ هنا يا عزيزي ليس عليك سوي الاتصال بالشخص القريب منك والحديث معه عن فرصة له و الانضمام معك في فريقك ، وسوف تجد هناك من ينضم معك علي الفور وأيضا من يرفض العمل معك هذا متوقف علي شخصيتك وتاريخك مع أصدقائك ومعارفك و أنصحك بأن لا تبدأ بهم في أول عرض لخطة عملك ألا بعد أن تكون علي دراية كافيه بالعمل ، ولاكن ابدأ بالقسم البارد كما ذكرنا من قبل أفضل حتي تحترف عرض خطة عملك في التسويق الشبكي .
◄ماذا بعد أن أنتهي من كل قائمة معارفي؟! هنا عليك بالتنقيبب(prospection)
كلمة تنقيب تعني البحث عن الأشياء الثمينة ، كان في قديم الزمان العاملين في مجال الذهب يستخدمون كلمة (تنقيب)او (prospecting) وهي تعني البحث عن الذهب الخالص وكانت هذه العملية تتم عن طريق سفر المنقبين عن الذهب الي البلاد المختلفة للعثور علي مناجم الذهب في الجبال وكانت أهم طريقه لمعرفة إن كان هناك ذهب في أي مكان هي عبارة عن تكسير جزء من صخور تلك الجبال حتي تصبح رمال ثم تصفيه من الرمال وإذا ظهر قليل من الذهب تكون هي عينة ناجحة ,وكذلك في صناعه التسويق الشبكي أنت تنقب على شريك جديد من بين الكثير والكثير من البشر الذين تتعرف عليهم كل يوم لينضم الي فريقك في العمل .
عملية التنقيب والبحث هي شيء طبيعي جدا تفعله كل يوم بدون ان تشعر وهو أنك تتعرف علي اشخاص جدد في حياتك هؤلاء هم شركاء فريقك في المستقبل, الأن لا تنظر الي الناس على أنهم أشخاص عابرين في حياتك فقط بل من الممكن عرض خطه عملك وفرصتك في التسويق الشبكي عليهم ويكونوا أعضاء قادة في فريقك في مستقبلا .
هناك مسويقيين شبكيين عندما يسمعون هذا الكلام يتوقعون أنه سوف يكون شغلهم الشاغل هو النزول كل يوم من منزلهم للتعرف علي أشخاص وعرض خطة عملهم عليهم فقط ,ولكن هذا غير صحيح وإنما هي الفكرة أبسط من ذلك .. كيف؟ كما قال عمالقة التسويق الشبكي في كتابهم الشهير (أعظم مسوق شبكي في العالم) هي ببساطة أنك لا تعيش في هذا العالم بمفردك ولكن هناك أشخاص تتعرف عليهم في حياتك وانت ذاهب الي عملك ، عند تناول وجبه في أي مطعم ، وحتي عند شرائك أي شيء من السوبر ماركت وهكذا انت ليس مطلوب منك التعرف علي أشخاص جدد ولكن لا تتعامل مع الأشخاص من حولك وتحكم عليهم إذ من الممكن أن يكون ذلك العامل الذي يقدم لك الطعام كل يوم في المطعم هو قائد قوي وشريك مؤثر في المستقبل لفريقك ,والسؤال هنا ماذا لو لم تعرض علي هذا العامل خطة عملك وتهاونت في ذلك ؟ هل كان أنضم الي فريقك؟ قبل الإجابة اقول لك إذا لم تغتنم تلك الفرصة فسوف تذهب الي غيرك ,وهم مستعدون علي اغتنامها لأن التسويق الشبكي هو سوق كبير جدا وفيه الكثير من المنافسين وخاصة في الدول العربية الأن .
◄ما هي الطريقة المثالية للتنقيب (prospecting) عن شركاء جدد ؟
استفدت في هذا المقال كثيرا من مدونة داعمك في التسويق الشبكي.
